Okula dönüş alışverişinde ebeveynlerin listesinde ayakkabı, öğrencilerin ise tablet ve bilgisayar var

Marketing Türkiye'yi Google kaynaklarınıza ekleyin.

Hepsiburada, “Okula Geri Dönüş – Alışveriş Dinamikleri Araştırması”nın sonuçlarını açıkladı. 805 ebeveyn ve 656 öğrenciyle anket ve odak grup çalışmaları içeren araştırmanın sonuçları velilerin yüzde 83’ünün okul dönemine alışveriş listeleri yaptığını ortaya koydu. Özellikle ayakkabı, kırtasiye ve çanta çocukların karara etkisinin en yüksek olduğu kategoriler olarak öne çıkıyor. 

Hepsiburada, “Okula Geri Dönüş – Alışveriş Dinamiklerini Anlama Araştırması” ile ailelerin ve öğrencilerin okul alışverişi dönemindeki davranışlarını ortaya koydu. 4–20 Ağustos 2025 tarihleri arasında yapılan araştırma; planlı hazırlıkların, çocukların tercihinin ve online alışverişte güven unsurunun öne çıktığını gösterdi. Araştırma kapsamında 805 ebeveyn ve 656 öğrenciyle anket ve odak grup çalışmaları gerçekleştirildi. Araştırma bulguları, velilerin yüzde 83’ünün alışverişe listeyle hazırlandığını; çocukların ise özellikle çanta ve ayakkabı seçimlerinde söz sahibi olduğunu ortaya koydu. 

Alışveriş zamana yayılıyor

Araştırmaya göre aileler okul alışverişini tek seferde değil, zamana yayarak yapıyor. Velilerin yüzde 83’ü alışverişe listeyle hazırlanıyor, yüzde 64’ü ise bu listeleri başkalarıyla da paylaşıyor. Geçtiğimiz yıl yapılan araştırmada velilerin yüzde 48’i, liste hazırlamalarına rağmen anlık satın alımlara ve farklı marka ya da ürünlere yönelebildiklerini belirtmişti; bu yıl ise oran yüzde 55’e yükselerek bu eğilimin veliler arasında yaygınlaştığını ortaya koydu.

Ortalama bütçe 9 bin 800 TL

Araştırmada ailelerin bütçe planlaması da dikkat çekiyor. Veliler okul alışverişi için ortalama 9 bin 800 TL; öğrenciler ise ortalama 6 bin TL bütçe ayırıyor. Bütçe aşımının en sık yaşandığı kategoriler ayakkabı ve giyimken, ailelerin yüzde 51’i bütçelerini kesinlikle aşmayacaklarını ifade ediyor. Ödeme seçeneklerinde de kredi ve banka kartı öne çıkıyor. Geçtiğimiz yıl yapılan okula geri dönüş araştırmasında velilerin yüzde 55’i kredi kartı limitini kullanmadan borçlanma ya da kredilenmeyi tercih ederken, 2025’te ise en çok 3 ve 6 taksit seçeneğini uygun buldukları görülüyor. Öğrencilerde ise peşin ödeme daha çok tercih ediliyor.

Çocukların sözü çanta ve ayakkabıda geçiyor

Yapılan araştırma sonuçlarına göre karar mekanizması da alışverişin türüne göre farklılaşıyor. Annelerin yüzde 72’si, babaların ise yüzde 58’i alışverişi tek başına yürüttüğünü belirtiyor. Çocukların karar etkisinin en yüksek olduğu kategoriler ise özellikle ayakkabı, kırtasiye ve çanta olarak öne çıkıyor. 

Bu alışverişlerde marka kararını etkileyen faktörler arasında ebeveynlerde yüzde 44 oranla öğretmen tavsiyesi yer alırken, öğrencilerde yüzde 45 oranla tanıdık ve arkadaş tavsiyesi yer alıyor. Öğrenciler ayrıca ürün yorumları ve ürün görsellerine dikkat ediyor.

En cazip kampanya “3 al 2 öde”

Öğrenci ve velilerin kampanya beklentileri de araştırmada farklılaşıyor. Bu yıl velilerin en çok indirim beklediği kategori ayakkabı olarak öne çıkarken; öğrenciler bilgisayar ve tabletlerde indirim bekliyor. En cazip bulunan kampanya fırsatları arasında “3 al 2 öde”, “4 al 3 öde”, sepette indirimler ve “ikincisi 1 TL” gibi promosyonlar yer alıyor. Bu sonuçlara göre alışveriş döneminde sadece fiyat avantajı değil, kampanyaların sunduğu ek faydaların da önemi ortaya çıkıyor.

Online alışverişte öncelikler

Okula dönüş alışverişini online kanallardan yapmayı tercih eden veliler, yüzde 50 oranla uygun fiyatlı ürün bulmanın öncelikleri olduğunu belirtiyor. Cazip kampanya bulmak ve fiyat karşılaştırması yapmak ise yüzde 37 oranla online kanalları tercih etme kriterleri arasında yer alıyor. İlk sıralarda aynı öncelikleri paylaşan öğrencilerin öne çıkan diğer kriterleri ise yüzde 26 oranla başkalarının yorum ve değerlendirmelerini görebilmek ve ürünlerin adrese teslim edilmesi oluyor. 

“Okula dönüş esnaf ve KOBİ’lere kazandıracak”

“Okula dönüş, yalnızca bir alışveriş dönemi değil; Türkiye’nin 81 ilindeki esnafı, KOBİ’leri ve milyonlarca aileyi buluşturan bir süreç” diyen Hepsiburada Ticari Grup Başkanı Ender Özgün şu değerlendirmelerde bulundu:

“Bizim önceliğimiz, ailelerin çocuklarının hiçbir ihtiyacının eksik kalmaması için kaliteli ürünleri uygun fiyatlarla ulaştırmak. Bu yıl gerçekleştirdiğimiz araştırmadan elde ettiğimiz bulguları kampanya kurgularımıza da yansıttık. Ailelerin en çok ihtiyaç duyduğu kategorilerde güçlü indirimler, ödeme kolaylıkları ve hızlı teslimat seçenekleri sunarak velilerin yükünü hafifletiyoruz. Aynı zamanda esnafımıza yeni gelir fırsatları yaratarak ülke ekonomisine de katkı sağlıyoruz. Okula dönüş 100 bini aşkın esnaf ve KOBİ için yeni bir gelir kapısı açarak ekonomiye canlılık katıyor. Bu dönemde Tekirdağ’dan Iğdır’a Türkiye’nin 81 ilindeki KOBİ’ler de satışların artırma fırsatı yakalayacak.”

ASICS’ten kız çocuklarını sporda tutacak inovatif adım: “Undropped Kit”