Ev sahibi olmak, birçok insan için ulaşılması zor bir hayal haline geldi. Yüksek konut fiyatları, artan kira bedelleri ve ekonomik belirsizlikler, bu hayali daha da uzaklaştırıyor. İşte tam bu noktada Fuzul Topraktan, farklı bir yaklaşımla sektöre girerek dikkat çekiyor. Marka ve Strateji Geliştirme Müdürü Sergen Yeşilalioğlu, “Fuzul Topraktan markamızla barınma ihtiyacını ön plana alan bir yaklaşımla geleneksek konut edinme yöntemlerini değiştirmeyi hedefliyoruz” diyor.
Fuzul Topraktan markasını diğer gayrimenkul şirketlerinden ayıran en önemli özellikler nelerdir? Markanızın temel değerleri ve vizyonu hakkında biraz daha detaylı bilgi alabilir miyiz?
Fuzul Topraktan markamızla barınma ihtiyacını ön plana alan bir yaklaşımla geleneksek konut edinme yöntemlerini değiştirmeyi hedefliyoruz. Özellikle son yıllarda artan maliyetler, krediye erişimin zorlaşması ve faizlerin yükselmesiyle birlikte ev sahibi olmak uzak bir hayal olmaya başladı. Gayrimenkul ve finans alanındaki 30 yılı aşkın tecrübemizden ilham alarak bu soruna yenilikçi bir yaklaşım geliştirdik. Gayrimenkul sektörüne farklı bir bakış açısı kazandırmak ve insanın temel ihtiyaçları arasında yer alan “barınma ihtiyacını” karşılamak adına erişilebilir konut üretme hedefiyle 2023 yılında başlayan yolculukta kısa sürede binlerce insana dokunduk.
Fuzul olarak 1992’den beri insana değer veren yaklaşımımızla toplumsal faydayı gözeten projeler geliştirdik. Bu vizyonla geleneksel konut üretimindeki finansal maliyet yükü, yüksek müteahhit karlılığı, risk maliyeti gibi unsurları devre dışı bırakıyoruz. Kişilerin bir araya gelip kollektif finansman gücüyle konut imarlı arsalarda önce toprak sahibi olmalarına sonra birlikte inşaat maliyetini karşılayarak neredeyse maliyetine ev sahibi olmalarına imkân sağlıyoruz. Her ne kadar kâr amacı güden bir kurum olsak da geliştirdiğimiz sistemle konut edinimi konusunda bu işi bir nevi sosyal sorumluluk çalışması olarak görüyoruz.
Şu anda devam eden veya yakın zamanda tamamlanacak olan projelerinizden bahsedebilir misiniz?
Kira artışları, yüksek maliyetler ve nüfus yoğunluğu nedeniyle barınma ihtiyacının en yoğun hissedildiği illerden biri olan İstanbul’da projelerimize başladık. 1 yıl gibi kısa süre içerisinde 5 proje geliştirerek 1.000’in üzerinde ailenin evinin toprak sahibi olmasını sağladık. Şu anda Başakşehir 1. Etap projemizde ruhsat aşamasındayız önümüzdeki aylarda inşaatına başlayacağız. Pendik, Ispartakule, Yeni Arnavutköy ve Başakşehir Ayazma projelerimizde ise mimari çalışmalar devam ediyor. En kısa sürede ruhsat aşamalarına geçerek bu projelerimizin de inşaat süreçlerini başlatacağız.
Kadıköy’deki vapur iskelesi üzerindeki 3 boyutlu reklam çalışmanız oldukça dikkat çekici. Bu kampanyanın içgörüsü neydi ve nasıl geri dönüşler aldınız?
İletişim faaliyetleri konusunda en geleneksel sektörlerden biri gayrimenkul sektörüdür. Özellikle konut reklamlarında sıkça kullanılan fiyat, vade sayısı, faiz oranı gibi unsurların mevcut konjonktürde tüketicinin ilgilisi çekmemesi bizlere alternatif iletişim kanallarında yeni kampanyalar oluşturmaya yöneltti. Sektöre getirdiğimiz yenilikçi vizyonu pazarlama stratejimize de entegre ederek tüketicinin zihnindeki kalıplaşmış gayrimenkul reklamı imajından sıyrılıp yenilikçi bir pencere açmayı hedefledik. Kampanyamız kısa süre içerisinde büyük beğeni topladı ve daha önceden temas edemediğimiz yeni tüketicilere ulaşmamızı sağladı.
Fuzul Topraktan olarak 360 derece iletişim için alternatif kanallar kullanmaya önem veriyorsunuz. Bu stratejinin markanızın bilinirliği ve imajı üzerindeki etkilerini nasıl değerlendiriyorsunuz?
Fuzul Topraktan olarak 360 derece iletişim stratejisini benimseyerek, markamızın bilinirliğini ve imajını güçlendirmek için çeşitli alternatif kanallar kullanmaya önem veriyoruz. Bu sayede hedef kitlemizle farklı platformlar üzerinden etkileşim kurma şansına sahibiz. Dijital medya, geleneksel medya, sosyal medya, lansmanlar, kurumsal iş birlikleri ve doğrudan pazarlama gibi kanalların bütünleşmiş bir şekilde kullanımı, mesajlarımızın geniş bir kitleye ulaşmasını sağlıyor. Bu yaklaşım, markamızın tanınırlığını artırırken, aynı zamanda tüketicilerin zihninde daha kalıcı bir yer edinmemizi mümkün kılıyor. Projelerimize olan yoğun ilgili birçok projemizde kısa sürede stokların tükenmesine neden oluyor. Henüz daha birinci yılımızda bu başarıyı yakalamış olmak bizleri oldukça mutlu ediyor.
