2 Temmuz Abone Ol
  • Haberler
    • Ajanslar / Konkur
    • Atamalar
    • Dijital
    • KSS
    • Haberler
    • Insights
    • Trend
    • Marketing Türkiye 101
    • Türkiye’nin Gündemi
  • Yaratıcı İşler
  • Dergiler
  • Etkinlikler
  • Söyleşiler
  • Kariyer
  • Yazarlar
  • Araştırma
  • Abone Girişi
  • Abone Ol
Pazarlıkla indirilen her kuruş taşıyıcı kolondan koparılmış bir parça olabilir
Köşe Yazıları

Pazarlıkla indirilen her kuruş taşıyıcı kolondan koparılmış bir parça olabilir

Cem Eroğlu
1 Haziran 2021
2 dk okuma
Pazarlıkla indirilen her kuruş taşıyıcı kolondan koparılmış bir parça olabilir
Adform Türkiye Ülke Müdürü Cem Eroğlu

Hepimizin bildiği sözlerle başlayıp, bildiklerimizle devam edeceğim. Sadece farklı bir bakış açısı amacım, keza yeni bilgilerden çok bakış açısında ortak hareket edebilme ve düşünebilmeyi hayal ediyorum..

Bugün güne ülkemizde çekilmiş çok güzel bir deneyin videosunu izleme fırsatını bularak başladım; “Kalabalıkların Bilgeliği”. Çıkış noktası 1900’lerin başında Francis Galton’un bir panayırda deneyimlediği, bilet karşılığı ağırlığının tahmin edildiği etin kalabalık içerisinde uzman ve uzman olmayanlar tarafından paylaşılan ağırlık tahminleri ve bu tahminlerin ortalamasının gerçeğe ne kadar yakın olduğu konusundaydı…

Türkiye’de yapılan bu sosyal deneyde ise, bir ofise getirilen şeker kavanozunun içinde, ki şeker sayısının yakın ve uzak tahminlerinin katılımcı sayısına bölündüğünde çıkan sonucu! Kavanozda bulunan şeker sayısı 457, 25 kişinin tahmin ortalaması ise 453.

Bu örnekten çıkarımım, sektörümüzdeki yazılı olmayan ancak pratikte daha ağırlıklı gördüğümüz bilgi birikimi olduğu. Dijitalin ilk gününden bu yana sektörde olan meslektaşlarımız gibi, sektöre yeni katılan ve farklı bakış açısı ve bilgi birikimiyle başlayan meslektaşlarımızdan yeterince faydalanamıyoruz. Uzun süredir sektörde olan profesyonellerin düşebildiği ben merkezci düşünce yapısı bizleri göremediğimiz ve deneyimleyemediğimiz her bir bilgiden uzak tutuyor.

Taşın suyunu sıkmak

Gelin buna en popüler bir örnekle birlikte yaklaşalım ve farklı bakış açılarını çağıralım: Fiyat politikası ve satın alma süreçlerine kurumsal anlaşma ya da operasyonel süreçlerde büyük çoğumuz deneyimlemiştir. Peki, bir ürünü satın almadan önce, fiyat pazarlığına hangi kriterlerle giriyoruz? Öncelikli hedefimiz ürünün faydasının olup olmayacağına dair bir onay süreci, sonrasında ise maliyeti düşürebildiğimiz kadar düşürmek. Taşın suyunu sıkmak deyimini bu alanda da yaşıyoruz. Birden fazla nedenden dolayı değişkenlik gösteren fiyat dinamiklerinin olduğu bir sektörde bu çok daha zor oluyor. Yatırıma karar verirken, farklı deneyimlerde, ki kurum içi meslektaşlarımızdan yeterince faydalanamıyoruz ve katma değerin çıktısına ulaşamıyoruz. Bu yüzden elimizden gelen en iyisini, fiyat pazarlığı aşamasında yapıyoruz. Ürünü satan kişinin yaptığı yatırım, kalite çizgisi ve hizmet gibi birçok başlığın empatisini yapmayı tercih etmeyip, aklımıza, ki bir fiyatı hedef olarak kendimize belirliyoruz.

Bu hikayede, ben ve biz mücadele ediyor. Biz içerisinden bir kişi, konu dışında dahi olsa farklı bir deneyimi doğrultusunda fiyatı düşürürsek düşürdüğümüz aynı anda kaliteden olacaktır yorumunu iletebilir belki. Katma değerli bir servisin dinamiklerinden bir taşı içinden çekip fiyatı da düşürüyor olabiliriz, aylar belki yıllar sonra farkına varıldığında ise indirim yaptırmış olmanın tanımının taşıyıcı kolondan alınmış bir parça olduğu…

cem eroğlu featured Insıghts Pazarlık
1 ÖTV düzenlemesi Meclis'ten geçti: Hangi değişiklikler geliyor?
ÖTV düzenlemesi Meclis’ten geçti: Hangi değişiklikler geliyor?
2 Araştırma: Elektrikli mi yoksa hibrit mi almalı? Kararsızlar buraya!
Araştırma: Elektrikli mi yoksa hibrit mi almalı? Kararsızlar buraya!
3 Amazon’un mısır tarlasındaki AI üssü 1 milyon hane kadar elektrik tüketecek!
Amazon’un mısır tarlasındaki AI üssü 1 milyon hane kadar elektrik tüketecek!
4 Ünlüler sosyal medyada çaresiz: "Sussan olmuyor susmasan olmaz..."
Ünlüler sosyal medyada çaresiz: “Sussan olmuyor susmasan olmaz…”
5 Sinem Sandıkçı Gökçen, 25 Avrupa ülkesinin bağlı olduğu bölgede tüketici ürünleri bölümünü yönetecek
Sinem Sandıkçı Gökçen, 25 Avrupa ülkesinin bağlı olduğu bölgede tüketici ürünleri bölümünü yönetecek
Güncel Haberler
Marketing Türkiye’nin “Pure Italian” rüzgarı İstanbul İtalya Başkonsolosluğu’nda esti
Marketing Türkiye’nin “Pure Italian” rüzgarı İstanbul İtalya Başkonsolosluğu’nda esti
Şerife Kırımlı, Reklamcılar Derneği Genel Müdürü oldu
Şerife Kırımlı, Reklamcılar Derneği Genel Müdürü oldu
Enerjinin geleceği Maxxen ev sahipliğinde konuşuldu
Enerjinin geleceği Maxxen ev sahipliğinde konuşuldu
Sosyal Medya
  • FACEBOOK
  • TWITTER
  • LINKEDIN
  • INSTAGRAM
  • YOUTUBE

İlgili Haberler

Girişimcilikte yeni dönem: Yapay zeka yükseliyor, yatırımlar hızlanıyor
Haberler
Girişimcilikte yeni dönem: Yapay zeka yükseliyor, yatırımlar hızlanıyor
İrem Alimoğlu
9 Mayıs 2025
Cannes Lions'ta bir kısa liste daha açıklandı!
Haberler
Cannes Lions’ta bir kısa liste daha açıklandı!
Sena Tufan
3 hafta önce
Hopi, 19 milyon müşterisinin verilerini analiz etti: Babalar Günü ve Kurban Bayramı alışverişleri Black Friday'i geçti!
Haberler
Hopi, 19 milyon müşterisinin verilerini analiz etti: Babalar Günü ve Kurban Bayramı alışverişleri Black Friday’i geçti!
Sena Tufan
2 hafta önce
Young Lions, Marketers kategorisinde Türkiye'ye ilk Altın ödül!
Haberler
Young Lions, Marketers kategorisinde Türkiye’ye ilk Altın ödül!
Sena Tufan
2 hafta önce
  • Yarışmalar
  • Temsilcilikler
  • Etkinlikler
  • Yayınlar
Yarışmalar Yarışmalar Yarışmalar Yarışmalar Yarışmalar Yarışmalar
Temsilcilikler Temsilcilikler Temsilcilikler
Etkinlikler Etkinlikler Etkinlikler Etkinlikler Etkinlikler Etkinlikler Etkinlikler
Yayınlar

Esentepe Mahallesi, Kore Şehitleri Caddesi, No:7, Yegane Apartmanı, Kat: 2, Daire: 4,
Şişli/İstanbul

[email protected]
0 (212) 211 11 12

  • Haberler
  • Yazarlar
  • Söyleşiler
  • Yaratıcı İşler
  • Etkinlikler
  • Kariyer
  • Üye Girişi
  • Kayıt Ol
  • Hakkımızda
  • Künye ve İletişim
  • KVKK Açık Rıza Beyanı
  • Mesafeli Satış Sözleşmesi
  • Gizlilik, Kişisel Verilerin Korunması ve İşlenmesi Politikası

© 2001 Rota Yayın Yapım Tanıtım Tic. Ltd. Şti. Bu Sitede Bulunan Yazı Ve Çizimlerin Her Hakkı Saklıdır.

Abone Ol
  • Haberler
    • Ajanslar / Konkur
    • Atamalar
    • Dijital
    • KSS
    • Haberler
    • Insights
    • Trend
    • Marketing Türkiye 101
    • Türkiye’nin Gündemi
  • Yaratıcı İşler
  • Dergiler
  • Etkinlikler
  • Söyleşiler
  • Kariyer
  • Yazarlar
  • Araştırma

© 2001 Rota Yayın Yapım Tanıtım Tic. Ltd. Şti. Bu Sitede Bulunan Yazı Ve Çizimlerin Her Hakkı Saklıdır.

Asquared WordPress Agency tarafından tasarlanmış ve kodlanmıştır.