İçerik sağlamsa LCV’ye gerek yok!..

Marketing Türkiye'yi Google kaynaklarınıza ekleyin.

Eğer bir basın bülteninin içeri­ği “haber değeri” taşıyorsa, PR ajansının onun peşine düşüp, Türkçeye son derece abuk bir şe­kilde sokulmuş olan deyişle “LCV yapmasına” ya da “arka arama yapmasına” ya da “Bültenimizi aldınız mı?” telefonları açmasına hiç gerek kalmaz. O içeriği yayınlamayan editör zaten aslî görevini yerine getirmemiş olur.

Bazen içerik pek de şatafatlı bir haber değerine sahip olmayabilir ancak onu kaleme alan öyle bir dil kullanmıştır ki ne kadar sıradan olsa da alla­nıp pullanıp sayfaya girebilir…

Bugün size üç örnek vereceğim. Herhalde ne de­mek istediğimiz anlaşılır. İki tanesinin göndereni belli. Altlarında sıkıştığınız, ek bilgi almak istedi­ğiniz zaman arayabileceğiniz arkadaşların adları, telefonları var. Üçüncüsü ise kurum adına, bu işleri gayet başarılı bir şekilde yürüten bir “aracı kuruluş” tarafından gönderilmiş.

“Reklam panolarında maksimum fayda dönemi!”

Bu başlığı bülteni yollayan PR ajansı atmış. F5 İletişim Danışmanlığı’ndan Murat Demirok im­zasıyla gelmiş. Altında meslektaşımızın hem e-posta adresi var hem ofis telefonu hem de cep telefonu. Haber şu:

Yapay zeka, makine öğrenimi ve derin öğrenmeye dayalı görüntü işleme çözümleri sunan Ayvos adlı şirket bir yazılım çıkarmış. Yazılımın adı Mount Signage imiş (Belki daha kolay akılda kalacak bir isim bulabilirlerdi). Amaç mağazalara, müşterile­rini daha iyi tanıma olanağı sunmakmış.

Mağazalardaki reklam panolarına yapay zekayı entegre ediyorlarmış. Program müşterinin de­mografik bilgileri, yaş aralığı, duygu değişimi ve müşterinin reklama bakma süresi gibi konularda detaylı bilgileri toplayıp değerlendiriyormuş.

Müşteriler için ise kişiye özel indirimli ürünler ya da indirim kodları sunarak hem eğlenceli hem de ucuz alışveriş yapmasını sağlıyormuş.

Ayvos kurucusu ve CEO’su Eray Hangül Bey de: “İnteraktif bir şekilde her müşteri için farklı bir reklam ya da indirim sunabilen yazılımımız, rek­lam panolarını daha önce hiç olmadığı kadar ya­rarlı hâle getiriyor” demiş.

Bu mudur? Evet budur… Bültenin son derece ye­terli olacak bu bilgiyi uzata uzata tekrarlaya tek­rarlaya anlatmasının dışında başlığı ve içeriği ile gayet iyi toparlanmış. Kutlarız F5’i…

İkinci bülten ise Contact+ İletişim Hizmetleri’n­den gelmiş. Duygu Derun imzasını taşıyor. O da e-posta adresini, ofis telefonunu ve cep telefonu­nu vermiş. Ajansın attığı başlık ve içerik şöyle:

“Discovery araştırmalarına göre; ‘Televizyon’ tutkuları tetikliyor”

Konu, Discovery’nin küresel düzeyde Tapestry Research’e yaptırdığı bir araştırmayla ilgili. İn­sanlar, spor, yemek, dekorasyon, doğa, yaban hayatı, motor ve araba gibi ilgi alanları söz konu­su olduğunda, ilham ve bilgi almak için televiz­yonu kaynak olarak alıyorlarmış.

Diyebilirsiniz ki, “Bunu tespit etmek için mü­neccim olmaya gerek yok. Peki, şu bilgi çarpıcı değil mi? Türkiye’de tutkuları tetikleyen mecra­lar arasında yüzde 93 ile televizyon ilk sıraday­ken, ardından sosyal medya ve diğer insanlar geliyormuş.

TV’nin etkisi yüzde 93 imiş… 13 ülkeden 13 bin kişiyle yapılmış araştırmaya göre; 35-54 yaş gru bu arasında televizyonunun bir tutkuyu tetikleme olasılığı, sosyal medyadan beş kat daha fazlaymış.

Türkiye’de tutkularına bağlı olanların oranı yüzde 63’le global ortalamanın üzerindeymiş. Dünyada bireylerin ortalama dört tane tutkusu mevcutken, Türkiye’de bireylerin ortalama 4.8 adet tutkusu bulunuyormuş. Türkiye, insanların ortalama sa­hip olduğu tutku sayısında Güney Afrika’nın ar­dından 2. sırada yer alıyormuş.

Tutkularımız için ilham aldığımız başlıca kaynak­lar: Ebeveynlerimiz (yüzde 30), televizyon (yüzde 22), akranlarımız (yüzde 18). Akranlardan etki­lenme bizde dünya ortalamasının üzerindeymiş… Dünyada bireylerin tutkularını keşfetmeye başla­dığı yaş 16’iken, Türkiye’de ise tutkuları keşfetme yaşının diğer ülkelere nazaran bir sene daha er­ken olduğu saptanmış.

Peki, bu veriler önemli mi? Evet çok önemli. He­def kitleye hitap ederken hangi “tone of voice” (ses tonu) seçileceği bazen ne söylediğinizden çok önemli olabilir. Ayrıca insanlar satın alma karar­larını düşücelerinden çok duygularına dayanarak veriyorlar. O noktada tutkular devreye giriyor. Araştırmanın tamamını edinip incelemede bizim sektör açısından fayda var…

Üçüncü örnek ise Microsoft’tan… Haber önemli. Yukarıdaki iki örnek gibi bu da ajanslara ve doğ­rudan kurumlara (neredeyse bunların tamamına) basın bülteni gönderim hizmeti veren Faselis’ten gelmiş. Gönderen kısmında bir isim ve Faselis uzantılı bir posta adresi var; o kadar…

Ancak bu durum içeriğin ilginçliğini ortadan kal­dırmıyor. Bültendeki başlık şu şekilde:

“Microsoft’tan 1 milyar dolarlık çevre yatırımı”

Bir milyar dolar ciddi bir miktar. 10 yıl için olsa da önemli bir yatırım. Bu yaklaşımın, dünyadaki küresel ısınma ve iklim değişikliğinin en büyük müsebbibi olan ABD’nin simge şirketinden gel­mesi ayrıca büyük önem taşıyor.

Şirket yöneticileri, çevreye duyarlı teknolojile­rin geliştirilmesine yardımcı olmak için 1 milyar dolar yatırım yapacaklarını duyurmuş. Bir İklim İnovasyonu Fonu oluşturacaklarmış. 2030 yılın­da karbon ayak izini ortadan kaldırma konusun­da son derece iddialı bir taahhütte bulunmuşlar. 2050 yılında ise kurulduğundan bu güne kadar yaydığı tüm karbon miktarını sıfırlamanın da ötesine geçmeyi hedefliyorlarmış…

Her ne kadar “yapacağız, edeceğiz” şeklindeki açıklamalara temkinle yaklaşmak her zaman tav­siye edilirse de ABD gibi borsanın, kapitalizmin oyun kuralı gereği çok titiz davrandığı ülkelerde bu tür taahhütler ciddiye alınır ve kayda geçer. Bu bağlamda çevre duyarlılığın giderek arttığı ve satın alma davranışlarını etkilediği günümüzde bu tür girişimler gayet iyi çalışır.