19 Temmuz Abone Ol
  • Haberler
    • Ajanslar / Konkur
    • Atamalar
    • Dijital
    • KSS
    • Haberler
    • Insights
    • Trend
    • Marketing Türkiye 101
    • Türkiye’nin Gündemi
  • Yaratıcı İşler
  • Dergiler
  • Etkinlikler
  • Söyleşiler
  • Kariyer
  • Yazarlar
  • Araştırma
  • Abone Girişi
  • Abone Ol
Pepsi ve Apple’ın eski yöneticisinden, markalara "kriz döneminde pazarlama" ipuçları
Haberler

Pepsi ve Apple’ın eski yöneticisinden, markalara “kriz döneminde pazarlama” ipuçları

Nafizcan Önder
13 Temmuz 2020
2 dk okuma

İşletmeler zorlu Covid-19 fırtınasını atlatabilmek için tarihin büyük durgunluklarını ve gerilemelerini inceliyorlar. Apple ve Pepsi tarihinde büyük rol oynamış John Sculley ise geçmişte bu zorluklardan payını almış ve fırtınayı şirket yelkenlerine doldurmayı başarabilmiş bir yönetici… The Drum’s Can-Do Festival’e konuk olan Sculley markalara bu zorlu süreç için bazı ipuçları verdi.

Reklam yayınlamaya devam edin

Bu gibi kriz zamanlarının spekülasyonlara ve soru işaretlerine sebep olabileceğini vurgulayan Sculley, görünür olmanın çok önemli olduğunu dile getirdi; “Bu süre zarfında sessiz kalmak gerçekten bir soru işareti yaratıyor. ‘Onlar endişeli mi?’ ‘Şirketlerinde bir sorun mu var?’” Büyük markaların toplumda ürün satmaktan başka sorumlulukları olduğunu da belirten Sculley’e göre bu dönemde sorumluluk alan markalar uzun dönemde kazanmış olacaklar. Sculley “Bu şekilde hareket eden şirketler, kriz sırasında bize gerçekten yardımcı olan şirketler olarak görülecektir. Tüketiciler kendisine sahip çıkan markalara sahip çıkıyor” dedi.

Onların kurallarına göre oynamayın
Sculley: “Dezavantajlı küçük bir şirket olsanız bile, temel kuralları değiştirirseniz büyük bir etkisi olabilir. Bu size marka reklamcılığının gücünü gösteriyor”

1970’lerde Pepsi başkanı olarak Sculley, paradigmayı değiştiren Pepsi Mücadelesi’nin yaratılmasına yardımcı oldu. İşi alırken sadece 30 yaşındaydı ve Pepsi’yi güçlendirmekle görevlendirildi ve hedefinde Coca-Cola’nın tacı vardı.

Sculley o günlere dair “O zamanlar gerçekten ülke çapında meşru bir marka değildik – ve o zamanlar dünyanın en değerli markasına karşıydık. Kurallarına göre oynarsak onları yenmenin bir yolu yoktu ”diyor.

Bunun karşın Sculley ve ekibi, pek çoğumuzun ülkemizde de yayınlanan kampanyalardan hatırlayabileceği kör tadım testini başlattı. Bu Coca-Cola’nın aşil topuğu olduğu kanıtlanmış, değerli bir içgörüydü. Kör tadım testlerinde Pepsi, pazar liderinden daha iyi performans gösterdi. Amerikalıların gerçek yanıtları televizyonda yayınlandı.

Yayınlanan bu kampanyanın ardından yaşananları anlatan Sculley ““Coca Cola ne kadar çok şikayet ederse, kampanyamızı o kadar çok sevdik. Bize dava açtılar ve bu reklamları yayınlamamızı engellemeye çalıştılar. ” diyor.

Sculley ve ekibinin oyuna getirdiği yeni kural meyvelerini verdi ve Sculley Pepsi’den ayrıldığında, Amerika’da en çok satan ambalajlı tüketim malları markası olarak Coca-Cola’yı geçmişti.

Fiyatınızı belirleyin ve ona bağlı kalın

 Sculley’nin Pepsi macereası 1983 yılında Steve Jobs’un bir sorusu ile son buldu: “Hayatının geri kalanında şekerli su satmaya devam mı edeceksin, yoksa benimle gelip dünyayı mı değiştireceksin?”

Apple, dünyayı fethettiğini göreceği tohumları işte o günlerde ekti.

Ridley Scott tarafından yönetilen ikonik 1984 reklamı hala meraklılarının zihninden silinmiş değildir. Steve Jobs ve Sculley o kampanyayı görür görmez Super Bowl spotu satın aldı.

Sculley, tüm Pepsi deneyiminden yararlanarak, 22 yaşında hırslı bir zenginlikle çalışan genç Apple’a rehberlik etti ve ona asıl ünü kazandıran başarısı ise Steve Jobs’un premium fiyatlandırma kararında belirleyici faktör olması oldu. –O günlerde Apple Macintosh için eşi benzeri görülmemiş 1500 dolarlık bir indirim yapmanın kıyısındaydı.

Sculley ise Jobs’a “Yüksek standartlarınızı korumak istiyorsanız, o zaman premium bir ürün olarak fiyatlandırmamız gerekecek.” dedi.

Sculley o kararı ve günleri ““En büyük hisse piyasasına sahip olmak zorunda değildik. Bu strateji eninde sonunda kazandı. 10 yıl sonra Apple’dan ayrıldığımda, dünyanın en çok satan kişisel bilgisayarına sahip olduk” diyerek özetledi.

Asla büyük bir krizi ıskalamayın

Sculley’nin iş ortağı Steinberg de etkinlikte konuştu ve markaların asla büyük bir krizi boşa harcamaması gerektiğini söyledi.

Büyük kriz dönemlerinin dünyayı yeniden şekillendirmek için bir fırsat olduğunu ifade eden Steinberg, Büyük Buhran döneminde P&G’nin icad ettiği pembe dizileri örnek verdi. “Bugün sadece çok az kişi türün adının nereden geldiğini hatırlıyor olsa da (soap opera), sponsorlu diziler hala yayımlanmaya devam ediyor”

Steinberg bunun önemini ise adeta rakamlarla kanıtlayarak “P&G bu girişimle Büyük Buhran esnasında sektörünün en büyük 20 şirketten biri olmayı başardı. Kriz atlatıldığında da dünyanın en büyüğü oldu” dedi.

Kaynak: The Drum

apple ipucu kriz pazarlama PepsiCo
1 Yazlıklara talep yok, kapanın değil satanın elinde kalıyor
Yazlıklara talep yok, kapanın değil satanın elinde kalıyor
2 Yapay zeka kullanan ürünler tedirgin ediyor
Yapay zeka kullanan ürünler tedirgin ediyor
3 Markalar bu talebe kulak vermeli: Z kuşağı gerçek sahiplik istiyor...
Markalar bu talebe kulak vermeli: Z kuşağı gerçek sahiplik istiyor…
4 sahibinden.com: 25 yılda Türkiye’nin ikinci el ekonomisini yeniden yazmak...
sahibinden.com: 25 yılda Türkiye’nin ikinci el ekonomisini yeniden yazmak…
5 Yapay zeka terapist mi, tehlike mi?
Yapay zeka terapist mi, tehlike mi?
Güncel Haberler
Derya Açar Ergüç yazdı: "İletişim yeni dili: Kültür ve sanat"
Derya Açar Ergüç yazdı: “İletişim yeni dili: Kültür ve sanat”
Yayıncılar Z kuşağına ulaşmakta zorlanıyor
Yayıncılar Z kuşağına ulaşmakta zorlanıyor
WFEB Başkanı Dr. Sanjay Pradhan: “Güçlü etik uygulamaları olan şirketler, diğerlerinden yüzde 40 daha iyi performans gösteriyor”
WFEB Başkanı Dr. Sanjay Pradhan: “Güçlü etik uygulamaları olan şirketler, diğerlerinden yüzde 40 daha iyi performans gösteriyor”
Sosyal Medya
  • FACEBOOK
  • TWITTER
  • LINKEDIN
  • INSTAGRAM
  • YOUTUBE

İlgili Haberler

Manisa Büyükşehir Belediye Başkanı Ferdi Zeyrek hayatını kaybetti
Featured
Manisa Büyükşehir Belediye Başkanı Ferdi Zeyrek hayatını kaybetti
Nafizcan Önder
10 Haziran 2025
Getir, genç kadın mühendis adaylarını destekliyor
Haberler
Getir, genç kadın mühendis adaylarını destekliyor
İrem Alimoğlu
18 Haziran 2025
Kerevitaş, yeni dönemde faaliyetlerini Besler Gıda olarak sürdürecek
Haberler
Kerevitaş, yeni dönemde faaliyetlerini Besler Gıda olarak sürdürecek
Marketing Türkiye
22 Mayıs 2025
Ayın öne çıkan global kampanyaları (Nisan 2025)
Haberler
Ayın öne çıkan global kampanyaları (Nisan 2025)
Sena Tufan
4 Mayıs 2025
  • Yarışmalar
  • Temsilcilikler
  • Etkinlikler
  • Yayınlar
Yarışmalar Yarışmalar Yarışmalar Yarışmalar Yarışmalar Yarışmalar
Temsilcilikler Temsilcilikler Temsilcilikler
Etkinlikler Etkinlikler Etkinlikler Etkinlikler Etkinlikler Etkinlikler Etkinlikler
Yayınlar

Esentepe Mahallesi, Kore Şehitleri Caddesi, No:7, Yegane Apartmanı, Kat: 2, Daire: 4,
Şişli/İstanbul

[email protected]
0 (212) 211 11 12

  • Haberler
  • Yazarlar
  • Söyleşiler
  • Yaratıcı İşler
  • Etkinlikler
  • Kariyer
  • Üye Girişi
  • Kayıt Ol
  • Hakkımızda
  • Künye ve İletişim
  • KVKK Açık Rıza Beyanı
  • Mesafeli Satış Sözleşmesi
  • Gizlilik, Kişisel Verilerin Korunması ve İşlenmesi Politikası

©2025 Rota Yayın Yapım Tanıtım Tic. Ltd. Şti. Bu Sitede Bulunan Yazı Ve Çizimlerin Her Hakkı Saklıdır.

Abone Ol
  • Haberler
    • Ajanslar / Konkur
    • Atamalar
    • Dijital
    • KSS
    • Haberler
    • Insights
    • Trend
    • Marketing Türkiye 101
    • Türkiye’nin Gündemi
  • Yaratıcı İşler
  • Dergiler
  • Etkinlikler
  • Söyleşiler
  • Kariyer
  • Yazarlar
  • Araştırma

© 2001 Rota Yayın Yapım Tanıtım Tic. Ltd. Şti. Bu Sitede Bulunan Yazı Ve Çizimlerin Her Hakkı Saklıdır.

Asquared WordPress Agency tarafından tasarlanmış ve kodlanmıştır.