Pandora’nın kutusu pazarlanabilir mi?
Tüketiciye görmediği bir ürünü satmak… Belki daha önce aklınızdan geçti belki size de sürpriz oldu. Fakat esas sürpriz bu sürpriz pazarlamasının kısa sürede 33 yaşındaki gizemli şirket sahibini multi milyarder yapması… Oyuncak üreticisi Pop Mart, ürünün içini göstermeyen ambalajlarda oyuncaklarının her birini aynı fiyata satıyor yani Pandora’nın kutusundan ne çıkacağı bilinmiyor. Tüketici ürünü ancak satın aldıktan sonra görebiliyor… Gelin bu başarı hikayesine yakından bakalım!
Pop Mart’ta tüketiciler oyuncak kutularının içinden hangi oyuncağın çıkacağını bilmiyor ama talep yağıyor. Wang Ning tarafından kurulan marka, hızla büyüyerek yaklaşık 7 milyar dolar değerine ulaştı. Marka, alıcıların içindekini görmesine izin vermeyen ambalajlarda oyuncakların her birini 8 dolara satıyor.
Çinli oyuncak milyarderi Wang Ning, Pop Mart International Group’un halka arzına yönelik güçlü yatırımcı talebi sayesinde bu yıl servetinin neredeyse üç kat arttığını gördü.
33 yaşında halihazırda hatırı sayılır bir servet biriktirmiş olan girişimci, Çin’in “kör kutu” adı verilen oyuncaklar için gelişen pazarında öncüydü.
Milenyum kuşağın gözdesi “kör kutu”
Pop Mart hem çevrimiçi hem de çevrimdışı satış gerçekleştiriyor. 2022 yılı sonuna kadar Çin’de 183 yeni mağaza açmayı planlıyor ve şu anda 33 şehirde sahip olduğu 136 mağazaya ekleme yapacağını duyurdu. Önümüzdeki iki yıl içinde marka, kör kutular için otomat benzeri dağıtıcılara sahip 1800 robot dükkanı da ekleyecek.
Bu arada Wang, yurtdışına açılmak için Kore, Japonya ve Singapur gibi ülkelere bakıyor. İzahnameye göre Pop Mart, 2022 yılına kadar yurtdışında 100 perakende mağazası ve 1000 robo-mağaza açmayı planlıyor.
Alibaba’nın sahibi olduğu e-ticaret platformu Tmall’den gelen bir rapora göre, Çin’in milenyum kuşağı gizemli oyuncaklara, tasarım ayakkabılar ve e-sporlar da dahil olmak üzere diğer hobilerden daha fazla para harcıyor.
Gizemli oyuncak kutularının, kökeni Japonya’nın Gashapon olarak bilinen otomat makinesi kapsül modellerine dayanıyor.
Kaynak: Patronlar Dünyası
