Influencer’ların etkileşim oranları düşüyor. Peki neden?
Sosyal medya pazarlamasında yeni yaklaşımlar ve kullanıcı davranışlarındaki değişimler, markaların influencer stratejilerini yeniden düşünmesini gerektiriyor. Araştırmalar, Instagram’da içerik yorgunluğu yaşayan kullanıcıların etkileşimlerinin mevsimsel faktörlerden etkilendiğini gösteriyor.
Influencer pazarlaması 2000’li yılların ortalarından bu yana pazarlama stratejilerinin en önemlilerinden biri olarak önemini koruyor. Ancak son veriler, tüketicilerin Instagram’daki influencer içerikleriyle etkileşime girme isteklerinde bir düşüş olduğunu gösteriyor. ABD’deki markaların 2025 yılında influencer pazarlamasına 10,5 milyar dolar, 2027’ye kadar ise 13,7 milyar dolara kadar harcama yapacakları öngörülüyor. Buna karşın CMO Stratejileri raporuna göre Instagram, pazarlamacıların en çok kullandığı sosyal medya kanalı olmaya devam ediyor.
Ancak Glossy’nin 2025 Influencer Endeksi araştırma sonuçları, tüketicilerin hem sponsorlu hem de organik paylaşımlarda belirli içerik türlerinden bıkmaya başladığını ve influencer paylaşımlarıyla etkileşimlerinin yıl boyunca tutarlı olmaktan ziyade mevsimsel bir karaktere sahip olduğunu gösteriyor.
Moda influencerları genel trendi tersine çeviriyor
2024’te Instagram’da en çok sponsorlu içerik paylaşılan kategoriler güzellik (561) ve moda (185) oldu. Bunları finans ve teknoloji (35) ile yiyecek-içecek (29) kategorileri izledi. Finans ve teknoloji içeriklerine, Klarna ve Afterpay gibi BNPL (şimdi al, sonra öde) şirketleriyle yapılan iş birlikleri damgasını vurdu.
Tüm yıl boyunca en yaygın sponsorlu içerik türü ürün demolarıydı (456 paylaşım). Ardından vlog’lar (156), profesyonel çekimler (101) ve stil önerileri/“benimle hazırlan” (GRWM) videoları (82) geldi.
Güzellik paylaşımları çoğunlukla ürün demolarına odaklanırken, moda ve diğer kategoriler içerik türlerinde daha fazla çeşitlilik gösterdi.
Organik ve sponsorlu paylaşımların etkileşim performansı
2024’ün farklı çeyreklerindeki ortalama beğeni sayılar analiz edildiğinde ilginç performans trendleri ortaya çıkıyor. Genel olarak organik, sponsorsuz paylaşımlar hem beğeni hem de yorum açısından sponsorlu paylaşımlardan daha yüksek etkileşim alıyor. Organik paylaşımlar, yılın ikinci ve üçüncü çeyreğinde en yüksek kullanıcı etkileşim oranlarına ulaşırken, sponsorlu paylaşımlar en yüksek etkileşim oranlarını 2024’ün dördüncü çeyreğinde ve ardından ikinci çeyrekte görüyor.
2024’ün ikinci çeyreğine bakıldığında, organik ve sponsorlu paylaşımlar çeyrek boyunca benzer sonuçlar alıyor ve her iki paylaşım türü de güçlü kullanıcı etkileşimine sahip. Genellikle yılın ikinci çeyreği, büyük güzellik perakendecileri Sephora ve Ulta’nın yıllık satış etkinliklerini düzenlediği dönem olarak biliniyor. Bu satış döneminden haberdar olan güzellik tüketicilerinin, alışveriş ilhamı veya ürün indirimleri bulmak amacıyla ikinci çeyrek boyunca markaların ve perakendecilerin sosyal medya paylaşımlarıyla daha sık etkileşim kurma eğiliminde oldukları görülüyor. Bu, güzellik kategorisi için önemli bir satış dönemi ve hem markalar hem de influencerlar artan tüketici ilgisinden yararlanmak için daha fazla içerik paylaşıyor.
Mevsimsel etkinlikler paylaşımların etkileşim oranlarını etkiliyor
Güzellik ve moda kategorilerinde influencer içeriklerinin performansı çeyreklere göre değişiyor. Sponsorlu güzellik paylaşımları, 2024’ün ikinci çeyreğinde en yüksek ortalama beğeni sayısına (35 bin 955) ulaştı. Bu dönem, Sephora ve Ulta gibi markaların indirim kampanyalarına denk geliyor ve tüketiciler içeriklerle daha fazla pasif etkileşim kuruyor. Öte yandan, dördüncü çeyrekte – tatil sezonuyla birlikte – yorum sayılarındaki artışla (ortalama 545) daha aktif bir kullanıcı etkileşimi görülüyor. Bu da, yılın farklı dönemlerinde tüketici davranışlarının içerik performansına doğrudan yansıdığını gösteriyor.
Bazı içerik türlerinde takipçi yorgunluğu görülüyor
Influencer pazarlaması uzun süredir etkili bir strateji olsa da, kusursuz bir yöntem değil. 2024’te, mega influencer’lar hariç tüm grupların etkileşim oranları 2023’e kıyasla düştü. 2025’in ilk çeyrek verileri, bu düşüşün devam edeceğini gösteriyor. Bu durumun olası nedenlerinden biri, takipçi sayılarındaki artış. Örneğin, endekste yer alan influencer’lar 2024’ten 2025’e ortalama 218 bin yeni takipçi kazanırken, bu artışla birlikte etkileşim oranlarının düşmesi kaçınılmaz hale geliyor.
Digital pazarlama ajansı Dialogue New York’un kurucusu ve CEO’su Julianne Fraser, pazarlamacıların influencerlarla iş birliği yaparken ürünlerini diğer markaların ürünlerinden ayıran özellikleri düşünmeleri gerektiğini söylüyor:
“Körü körüne trendleri takip etmek yerine, bir markanın bütçesi anlamlı bir şey yaratmak için harcandığında çok daha etkilidir. Yorgun bir pazarda, markanızın sesine özgü yaratıcı kampanyalar sosyal gürültüyü aşma ve sizi rakiplerden farklılaştırma gücüne sahiptir. Kampanya anlatımı ne kadar yaratıcı ve düşünceli olursa, içeriğin o kadar ilgi çekici olması muhtemeldir.”
Sonuç olarak, Instagram’da influencer içeriklerinin başarılı olması için, tüketicilerin hangi dönemde hangi tür içeriğe daha fazla etkileşim gösterdiğini dikkate alan, mevsimsel faktörleri göz önünde bulunduran ve içerik yorgunluğunu önleyecek yaratıcı stratejiler geliştiren bir yaklaşım benimsenmeli…
Kaynak: Glossy
