4 Temmuz Abone Ol
  • Haberler
    • Ajanslar / Konkur
    • Atamalar
    • Dijital
    • KSS
    • Haberler
    • Insights
    • Trend
    • Marketing Türkiye 101
    • Türkiye’nin Gündemi
  • Yaratıcı İşler
  • Dergiler
  • Etkinlikler
  • Söyleşiler
  • Kariyer
  • Yazarlar
  • Araştırma
  • Abone Girişi
  • Abone Ol
İletişimde “one-shot” devrinin sonu!
Haberler

İletişimde “one-shot” devrinin sonu!

Duygu Su Ocakoğlu
25 Ağustos 2020
3 dk okuma

Etkileşim, artık markaların eşit oyun alanları yaratıp sadakat inşa edebileceği bir alan olmaktan çıktı. Markalar artık monologlarını bir yana bırakıp karşılıklı iletişime geçmeli.

Bu makaleye, çoğumuza ilk duyduğumuzda garip ve belki de yanlış gelecek bir cümleyle başlamak isteriz: pazarlama çalışmalarının etkilerini maksimum potansiyellerine ulaştırmak için deneyim artık yeterli değil.  Kurumlar yine ve yeniden evrimleşmek durumunda. Evrim dönem dönem, hayatımıza önce bir opsiyon, sonra da bir zorunluluk olarak giren bir kavram. Bu dönemin evrimi de kapıya dayandı.

Etkileşim pazarlama çalışmalarının etkilerini ölçmenin altın yoluydu. Birini aksiyon almaya önce bir kere, sonra devamlı bir şekilde ikna etmek demek başarılı olduğunuz anlamına geliyordu. Etkileşim zaman geçtikte markaların varlığını sürdürülebilir kılmakta yetersiz kaldığı için artan ve kızgınlaşan rekabette yerini deneyime bıraktı. Ancak deneyim de 5 muhteşem yılının ardından geçerliliğini yavaş yavaş yitirmeye başladı.

Ancak elbette deneyimi ve etkileşimi listenizden silmeyin. Bu ikili sadece artık tek başlarına alışılmış etkiyi yaratmıyor. Peki sırada ne var? Tanıştıralım; katılım. Katılım veya katılmak paydaşları daha güçlü kılarken onlara bir ses verir. Çünkü katılmak, adı üstünde, iki yönlüdür.

 

Doğru katılımın nasıl olmalı?

Katılımdan bahsederken dünyanın değiştiğini ve bu değişimin salgından öncesine dayanan kökleri olduğunu kabullenmemiz gerek. Özellikle tüketici ve tüketicinin dünya hakkındaki düşüncelerinin yanı sıra etrafındaki her şeyle iletişim kurma şekli değişti. Bu organizasyonların paydaşlarıyla nasıl iletişim kurduğunun değişmesi gerekliliğini de beraberinde getiriyor. Ve burada değişim eğrisinin önüne geçmek en kritik adım.

Katılım bir organizasyon ve paydaşları arasındaki karşılıklı ilişkiye dayanır. Bu paydaşlar müşteriler, meslektaşlar, vatandaşlar veya topluluklar olabilir. Her ne kadar bu kitleler birbirinden farklı türde etkileşimler talep etsene de, kurum içinde veya dışında gerçekleştirilen katılım, anlamlı etkinin ve sürdürülebilir ticari sonuçların ilk basamağını oluşturur.

Katılım, etkisi çabuk unutulan birtakım aksiyonlara neden olmaktan çok daha fazlasını yapar; kitlelerle, deneyimlerin birkaç adım ötesine geçip sürdürülebilir ve duygusal bağlar kurmanızı sağlar. Kendinden önce gelen disiplinlerle benzer olarak, katılım da farkındalıkla başlar ve müşterileri aktif olacakları bir deneyim yolculuğuna çıkarır. Ancak bahsedilen bu deneyimin ötesinde kurumların sadakati, marka elçiliğini ve hedef kitlenin marka kimliğini benimseyeceği keşfedilmemiş alanlar bulunuyor.

İletişimde “one-shot” devrinin sonu!Geleneksel pazarlamanın ötesinde!

Geleneksel pazarlama tüneli, adı üstünde, gelenekseldir! Burada ilk adım bir paydaşta farkındalık sağlayabilmektir. İkinci adım anlayışı, üçüncü adımsa tanışırlığı hissettirebilmektir. Üçüncü adımda potansiyel paydaşını sizi sevmeye ve size karşı bir bağlılık hissetmeye başlar. Bu durum genelde son aşamanın hayata geçmesine, yani paydaşınızın sizinle etkileşim kurmasına neden olur.

İşte bu noktada birçok pazarlamacı işin alış veriş kısmına odaklanır ve paydaşları bulundukları o noktada tutmaya çalışır. Paydaş bir kere satın almaya başlasın ve bunun sonu hiç gelmesin! Ancak bu hal, duygudan yoksun, kısa vadeli ve kolay unutulabilir bir yaklaşım olmakla kalır. Bu tür tek yönlü deneyimler paydaşları tatminsiz bırakır ve değersiz hissettirir.

Katılım stratejisi paydaşları bu talihsiz pozisyondan alır ve yeni bir döngüyle tanıştırır; paydaşların ihtiyaçlarını karşılamakla kalmayıp kurumun beklentiler ve ihtiyaçlar değiştikçe adapte olmasını sağlayan iki yönlü, karşılıklı bir ilişki.

İletişimde “one-shot” devrinin sonu!

Kurumlar bu döngüye girmeyi başardıklarında paydaşlarıyla daha anlamlı ilişkiler kurar. Bu ilişkiler paydaşlarda şu sonuçlara olanak tanır;

  • Sadakat artar: Müşterileriniz kurumunuzu sevdikleri ve ürünlerinize inandıkları için rakiplerinizdense sizi tercih etmeye devam eder.
  • Organik marka elçiliği oluşur: Müşterileriniz kurumunuzu övmeye ve hatta bir marka elçisi gibi davranmaya başlar. Kurumunuza kendi sosyal ağı dahilinde referans olur.
  • Kimliğinizi içselleştirir: Burada bahsettiğimiz marka kimliğiniz değil! Bahsettiğimiz; markanızın paydaşınızın kimliğinin bir parçası haline gelmesi… Kurumunuzla anlamlı ve duygusal bir bağa sahip olan paydaşlar markanızın belli özelliklerini içselleştirir. Artık varlıklarının bir kısmını kurumunuz ya da ürününüzle bağdaştırmaya başlar.

Katılım; ama nasıl?

Kurumunuz yapbozun tüm parçalarına sahip olabilir; ancak büyük resmi görebiliyor musunuz? Attığınız her adım sadakati arttıracak, marka elçiliği oluşturacak ve kimlik içselleştirecek büyük resme hizmet ediyor mu?

Birçok kurum medya satın almasını bir şirketten, kreatif içeriklerini diğer birinden, iş geliştirmeyiyse bir başkasından temin eder. Hayata geçirilen (iyi) işlerin haddi hesabı yok; ve elbette yapılan yatırımın da. Ancak bu yatırımlar size maksimum getiriyi sağlıyor mu?

Katılım tüm doğru adımları, doğru zamanda ve doğru sırayla atmayı gerektiriyor. Eğer işinizi her bir parçasıyla birlikte düşünerek yaparsanız sonuçlarınızdaki değer daha belirgin olup sizi değişim eğrisinin önüne geçirecektir.

Bu süreçte performansınızı başarılı kılacak 4 kaldıraç bulunuyor:

  • Stratejinin temelini oluşturacak içgörüler
  • Bağlantıları mümkün kılacak teknoloji
  • Etkiyi potansiyelinin zirvesine ulaştıracak etkinlik
  • İlişki kurmayı mümkün kılacak yaratıcılık

Peki katılımın yararları neler?

İletişim stratejisinde katılımı tercih eden kurumların deneyimleyeceği getiriler arasında:

  • Artan pazar payı
  • Premium fiyat etiketine ulaşma hakkı
  • Artan müşteri sadakati
  • Daha sadık olan ve bunu dile getiren marka elçileri

Bugüne kadar canınızı dişinize takarak hayata geçirdiğiniz işlerinizin benzerlerinin arasında kaybolmasına izin vermeyin. Finali harika deneyimlerle sınırlamak durumunda değilsiniz. Dünya değişti ve paydaşlar artık kendilerine daha bağlantılı ve anlamlı deneyimler sunan, kendilerine bir ses veren ve iki yönlü bir ilişkinin kapılarını ardına kadar açan kurumları tercih ediyor.

 

deneyim etkileşim girişim katılım katılmak paydaş pazar
1 UV kalkanı artık günlük rutin: L’Oréal Paris’ten dört mevsim güneş koruması
UV kalkanı artık günlük rutin: L’Oréal Paris’ten dört mevsim güneş koruması
2 Genç kuşak çalışanların gözünden en iyi iş yerleri!
Genç kuşak çalışanların gözünden en iyi iş yerleri!
3 Bir dönem bitiyor: Anna Wintour, 37 yıl sonra Vogue Genel Yayın Yönetmenliği görevinden ayrılıyor
Bir dönem bitiyor: Anna Wintour, 37 yıl sonra Vogue Genel Yayın Yönetmenliği görevinden ayrılıyor
4 Türk popunun Minik Serçesi’nden 5 yıl sonra gelen albüm: “Paşa Gönül Şarkıları”
Türk popunun Minik Serçesi’nden 5 yıl sonra gelen albüm: “Paşa Gönül Şarkıları”
5 İş dünyasında haftanın atamaları (20-26 Haziran)
İş dünyasında haftanın atamaları (20-26 Haziran)
Güncel Haberler
Haftanın marka-ajans iş birlikleri (20 Haziran-3 Temmuz)
Haftanın marka-ajans iş birlikleri (20 Haziran-3 Temmuz)
“Ex’ininkini getir, yenisini götür”
“Ex’ininkini getir, yenisini götür”
Patronlar Dünyası artık yazılı basında da var!
Patronlar Dünyası artık yazılı basında da var!
Sosyal Medya
  • FACEBOOK
  • TWITTER
  • LINKEDIN
  • INSTAGRAM
  • YOUTUBE

İlgili Haberler

Türkiye'de en çok satılan otomotiv markaları belli oldu!
Haberler
Türkiye’de en çok satılan otomotiv markaları belli oldu!
Sena Tufan
2 gün önce
Hopi, 19 milyon müşterisinin verilerini analiz etti: Babalar Günü ve Kurban Bayramı alışverişleri Black Friday'i geçti!
Haberler
Hopi, 19 milyon müşterisinin verilerini analiz etti: Babalar Günü ve Kurban Bayramı alışverişleri Black Friday’i geçti!
Sena Tufan
3 hafta önce
OpenAI, Apple'ın tasarım gurusu Jony Ive'yi transfer etti
Haberler
OpenAI, Apple’ın tasarım gurusu Jony Ive’yi transfer etti
İrem Alimoğlu
23 Mayıs 2025
Microsoft'un ünlü mavi ekranı tarihe karışıyor
Haberler
Microsoft’un ünlü mavi ekranı tarihe karışıyor
Sena Tufan
7 gün önce
  • Yarışmalar
  • Temsilcilikler
  • Etkinlikler
  • Yayınlar
Yarışmalar Yarışmalar Yarışmalar Yarışmalar Yarışmalar Yarışmalar
Temsilcilikler Temsilcilikler Temsilcilikler
Etkinlikler Etkinlikler Etkinlikler Etkinlikler Etkinlikler Etkinlikler Etkinlikler
Yayınlar

Esentepe Mahallesi, Kore Şehitleri Caddesi, No:7, Yegane Apartmanı, Kat: 2, Daire: 4,
Şişli/İstanbul

[email protected]
0 (212) 211 11 12

  • Haberler
  • Yazarlar
  • Söyleşiler
  • Yaratıcı İşler
  • Etkinlikler
  • Kariyer
  • Üye Girişi
  • Kayıt Ol
  • Hakkımızda
  • Künye ve İletişim
  • KVKK Açık Rıza Beyanı
  • Mesafeli Satış Sözleşmesi
  • Gizlilik, Kişisel Verilerin Korunması ve İşlenmesi Politikası

© 2001 Rota Yayın Yapım Tanıtım Tic. Ltd. Şti. Bu Sitede Bulunan Yazı Ve Çizimlerin Her Hakkı Saklıdır.

Abone Ol
  • Haberler
    • Ajanslar / Konkur
    • Atamalar
    • Dijital
    • KSS
    • Haberler
    • Insights
    • Trend
    • Marketing Türkiye 101
    • Türkiye’nin Gündemi
  • Yaratıcı İşler
  • Dergiler
  • Etkinlikler
  • Söyleşiler
  • Kariyer
  • Yazarlar
  • Araştırma

© 2001 Rota Yayın Yapım Tanıtım Tic. Ltd. Şti. Bu Sitede Bulunan Yazı Ve Çizimlerin Her Hakkı Saklıdır.

Asquared WordPress Agency tarafından tasarlanmış ve kodlanmıştır.