Ekonomik zorluklar, lüks pazarının ihtişamını etkilemedi
Bain & Company’nin, İtalyan lüks ürün üreticileri derneği Altagamma ile gerçekleştirdiği araştırmaya göre küresel lüks pazarı, ekonomik ve jeopolitik belirsizliklerle tüketici tercihlerini dönüştüren kritik değişimlere rağmen 2025’e girerken dayanıklılığını korudu. Rapora göre toplam lüks harcamaları, geçen yılki seviyelere yakın seyretti.
Lüks endüstrisinin tüm segmentlerinde tüketicilerin yaptığı küresel harcamaların 2025 yılı sonuna kadar 1,44 trilyon euroya ulaşması ve geçen yıla göre büyük ölçüde sabit kalması (sabit kurla yüzde 1 artış ile yüzde 1 düşüş aralığında) öngörülüyor. Bain–Altagamma Küresel Lüks Pazar Araştırması’na göre bu istikrarlı görünümün 2026’ya doğru kademeli bir iyileşme eğilimiyle devam etmesi bekleniyor.
Ancak araştırma, bu yıl genel lüks harcamalarında öngörülen istikrar ve dayanıklılığın, pazarın altında yatan derin ve önemli yapısal değişimleri gizlediğine de dikkat çekiyor. Tüketiciler, yeni lüks ürünler satın almak yerine deneyim odaklı harcamalara yöneldikçe, lüks piyasasının temel dinamikleri yeniden şekilleniyor. Çalışma, tüketicilerin küresel ölçekte geçmişin “gösterişli tüketim” anlayışı yerine “deneyimsel ayrıcalığı” tercih ettiğini, statü göstergelerinin ise wellbeing (iyi yaşam), bağ kurma ve kendini ödüllendirme temalarına kaydığını ortaya koyuyor.
Lüks deneyimler yükselişte
Bain–Altagamma raporunun “tektonik bir kayma” olarak tanımladığı bu dönüşüm, misafir deneyimleri, seyahat ve gastronomi gibi lüks deneyim segmentlerinin hızlı yükselişiyle kendini gösteriyor. Buna karşılık, lüks otomotiv başta olmak üzere daha geleneksel lüks ürünlere yönelik ilgi görece zayıflıyor. Bu eğilim, hem lüks pazarının genel büyümesini destekliyor hem de segmentler arasında yeniden bir yapılanmayı tetikliyor.
Kişisel lüks ürünleri pazarının ise 2025 yılında genel olarak yatay bir seyir izlemesi bekleniyor. Pazarın büyüklüğünün 2025’te 358 milyar avro olması öngörülürken (2023’te 369 milyar avro, 2024’te 364 milyar avro), bu rakamın mevcut kurlarla yaklaşık yüzde 2 düşüş, sabit kurlarla ise yatay seyir anlamına geldiği belirtiliyor.
Bu durum, pandeminin ardından yaşanan güçlü toparlanmanın sonrasında pazarın yeniden ivme kazanmasından ziyade olgunlaşma dönemine işaret ediyor. Rapora göre, ultra zengin tüketiciler yüksek segment ürünlere olan talebi sürdürürken, istekli tüketici kitlesinin geri çekilmesi, geleneksel lüks segmentler üzerindeki baskıyı artırıyor.
Yat ve özel jetlerde güçlü büyüme
Araştırmaya göre lüks segmentlerin genelinde, otomotiv kategorisi tüm fiyat seviyelerinde düşen hacimlerin etkisi altında kalırken, yalnızca yüksek segment, spor odaklı modeller direnç göstermeye devam ediyor. Buna karşın yat ve özel jet kategorilerinin güçlü büyümesi sürüyor. Güzel sanatlar kategorisi durgunlaşırken, tasarım mobilyada dengelenme görülüyor. Şarap ve içki kategorisi ise genel anlamda beklentileri karşılamazken, premium köpüklü şaraplar ve İtalyan kırmızıları pozitif olarak ayrışıyor.
Bain-Altagamma çalışması; Asya, Orta Doğu ve resort destinasyonlarında gurme restoran deneyimlerinin hızla yükseldiğini, bu trendin özellikle genç ve deneyim odaklı gezginler tarafından beslendiğini vurguluyor. Aynı zamanda seyahat aktiviteleri, safariler ve seçkin sporlar gibi yeni alanlar da anında ayrıcalık sunan deneyimlerle modern lüks tanımını yeniden şekillendiriyor.
Outlet mağazaları güçlü performans sergiliyor
Lüksün fiziksel perakende kanallarında, tüketicilerin uygun fiyat ve erişilebilir lüks arayışıyla outlet mağazaları güçlü performans sergiliyor. Online kanallar istikrarlı görünümünü korurken, monobrand mağazalarda hafif bir gerileme yaşanıyor; son altı ayda toplam mağaza alanında 25 bin metrekarelik düşüş gözlemleniyor. ABD’deki büyük mağazalar ise 2024’ten bu yana yaklaşık yüzde 10 oranında alan daraltmış durumda.
Lüksün hedef kitlesi küçülüyor!
Çalışma, lüks tüketici tabanının küçülmeye ve parçalanmaya devam ettiğini vurguluyor. Lüks tüketici sayısı 2022’de 400 milyondan 2025’te yaklaşık 340 milyona gerilemiş durumda. 2024–2025 döneminde lüks markalar için yeni müşteri kazanımı yüzde 5 düştü. Aktif lüks alışverişi yapan tüketici oranı ise toplam potansiyel müşteri kitlesi içinde 2022’de yüzde 60 seviyesinden bu yıl yüzde 40–45 bandına geriledi. gerilemiş bulunuyor. Öte yandan harcama eğilimleri de parçalanıyor; tüketiciler daha az satın alma yaparken küçük ayrıcalıklara ve indirim kanallarına yöneliyor, ayrıca harcamalar deneyimlere, daha uygun fiyatlı alternatiflere ve ikinci el pazara kayıyor. “Big spender” olarak tanımlanan üst düzey müşterilerin harcamaları ise yatay seyrediyor; 2019’da pazar payları yüzde 30 (88 milyar avro) iken 2024’te yüzde 45’e (165 milyar avro) yükselen bu grup, 2025’te yüzde 46–47 seviyesinde kalıyor.
3 gün, 58 farklı oturum, 84 konuşmacı ve eşsiz bir deneyim… İşte The TECH Summit 2025’in programı!
