Intel, Lenovo ve Vatan Bilgisayar güçlerini birleştirdi, kullanıcıların uzun zamandır kullandığı eski bilgisayarları değiştirmek adına büyük bir kampanya başlattı. Konu ve kampanyayla ilgili bu işbirliğinin nasıl başladığı, ne kadar verimli olduğu ve devamının gelip gelmeyeceğiyle ilgili sorular yönelttik. Intel Turkey Ülke Pazarlama Yöneticisi Pınar Dülgerler Dinç cevapladı.
Teknoloji ürünlerindeki rekabetçi pazarda, bir araya gelip bu kampanyayı ortaya çıkartmanızdaki en önemli etken neydi?
Kişisel bilgisayar ürünleri pazarının büyüyebilmesi için son kullanıcıda yeni bir bilgisayar alma ve eski bilgisayarını değiştirme eğilimi yaratmayı amaçladık.
Yaptığımız araştırmalar ve bağımsız ölçümleme şirketlerince yapılan analizler, Türkiye’de 5 yaş ve üzerinde halen kullanılmakta olan bilgisayar sayısının 10 milyonun üzerinde olduğunu gösteriyor. Demek ki insanlar 4-5 yıl önceki çok daha yavaş, pil ömrü düşük ve günümüzdeki tasarımlara göre kalın ve kaba görünümlü ürünleri kullanmaya devam ediyorlar. Ve dahası bu ürünler yavaş olmaları ve pil ömürlerinin çok kısa olmasından dolayı görünen veya görünmeyen birçok maliyet getiriyor. Bunu son kullanıcıya anlatmanın hem tüketiciyi doğru bilgilendirmek için hem de yeni teknolojiye geçiş için doğru yol olduğunu düşünerek bir araya geldik ve kampanyayı oluşturduk.
Teknoloji şirketlerinin, neredeyse her gün ortaya çıkan yeni ürünlerini pazarlarken aynı zamanda da “eski ürünlerin değişimi” kampanyaları yapmalarının satışlara etkisi nasıl oluyor?
Tüketicinin kullanmakta olduğu ürünün ne kadar eski olduğu çok önemli… Örneğin 4 yıllık bir bilgisayar çok yavaş olabileceği gibi oldukça kaba, kalın çizgilere sahip olduğu için kullanıcının hem performansına hem de sosyal statüsüne negatif etki getirebiliyor. Kimi zaman son kullanıcı öncelikle yeni bir tablet veya yeni bir akıllı telefon almayı tercih edebiliyor. Yaptığımız “eski bilgisayarını değiştir” temalı kampanyalar, yeni teknolojinin geldiğini, eskisininse birçok farklı maliyet getirdiğini son kullanıcıya göstermeyi hedefliyor. Eskisini yeni bir bilgisayarla değiştirmesi için itici güç oluyor ve satışlara etkisi hissedilir şekilde olumlu yansıyor.
Kampanya yayınlandığından itibaren müşteri geri dönüşleri ve bunların satış etkisi ne durumda?
Genel olarak mağazaya gelen müşterilerin reklamda gösterilen ürünleri sormalarından ve sosyal medyadan yola çıkarak geri dönüşlerin çok olumlu olduğunu söyleyebiliriz.
Ayrıca satış rakamlarına baktığımızda kampanya döneminde Vatan Bilgisayar’ın genel satışlarının artmasının yanında, Lenovo markasının da diğer üretici markalara göre pazar payını artırdığını ölçümlüyoruz.
Bu iş birliğinin devamı periyodik olarak gelecek mi?
Kampanyanın Vatan Bilgisayar, Lenovo ve Intel’e getirdiği olumlu iş sonuçları neticesinde okul kapanışı, okul açılışı gibi önemli satış dönemlerinde de yayınlanması planlanıyor.
